很多人問我,究竟超級信用證跟之前我們推的“信融保”有什么不同,給到客戶跟之前有什么不同價值?我想以以下幾個價值點(diǎn)來分享一下超級信用證的不同:
回歸到客戶的訂單價值:信用證是一種國際上有140多年歷史的結(jié)算方式,因?yàn)殂y行信用介入,受到很多商人的青睞,讓商人回歸到做好自己的生產(chǎn),提供好相應(yīng)的單據(jù),最終銀行在這些單據(jù)相符下,承擔(dān)付款責(zé)任,解決了信用對稱的問題。但是,在實(shí)際的操作中,信用證是一種讓專業(yè)人事也很頭痛,非專業(yè)人士更頭疼的結(jié)算方式,為什么呢?因?yàn)榉菍I(yè)人士,根本沒有能力去承接信用證的業(yè)務(wù),里面非常多的專業(yè)名詞、欺詐條款、軟條款,讓很多企業(yè)望而卻步,最終選擇了先款后貨的結(jié)算方式;那么對于有專業(yè)人士呢?也有很多問題,包括是一些國家、銀行的風(fēng)險,很多時候無辦法識別,甚至于,當(dāng)你單證都相符的時候,還是有一部分買家及銀行會耍賴,貨出去了,單證也交了,錢還是收不回來,進(jìn)入到漫長的糾紛之中,拖進(jìn)去另外一個深淵,國際糾紛,而且,中小企業(yè)根本沒辦法去解決這些問題,銀行也不會主動跳出來幫你去解決,還是得靠自己。所以,阿里的超級信用證是基于這個前提去改名字,就是要回歸到客戶的最大價值:訂單價值!阿里建立了一支幾十人強(qiáng)大的信用證專家團(tuán)隊(duì)、加上深度培訓(xùn)的金磚拍檔,以及跟三大銀行對接系統(tǒng),優(yōu)化業(yè)務(wù)承接,從而解決到高高在上的信用證業(yè)務(wù),真真正正地落到實(shí)地,幫助好客戶承接好信用證訂單,當(dāng)產(chǎn)品回歸到客戶初心,正式改名為超級信用證。
回歸到客戶的交易方式,提前回款:眾所周知,中國絕大部分企業(yè)均是采取先款后貨的模式來進(jìn)行交易的,即先收國外客戶30%交易訂金,生產(chǎn)后,提單收70%尾款。不得不說,這種交易方式的確是對國內(nèi)的供應(yīng)商有利,資金風(fēng)險最少,但是,這樣帶來了一個很負(fù)面的效果就是買家承接了風(fēng)險、承擔(dān)了資金壓力,在現(xiàn)在的買方市場的大背景下,買家就會選擇到一些第三世界國家,比如菲律賓、印度、越南等去下訂單,因?yàn)榇蠹医Y(jié)算方式都一樣,都是買家承接了風(fēng)險,而這些地區(qū)的人力及環(huán)境成本比中國低好多,所以會導(dǎo)致訂單外流,那么,有沒有一種交易方式去改變它呢?答案就是超級信用證,原理就是買家只要能開出信用證,阿里基于信用證正本,給予70%的打包貸款,即讓賣家在收到正本的時候,就可以進(jìn)行融資,融到的款進(jìn)行生產(chǎn),然后出貨后,馬上通過買斷的方式,收回30%的尾款,這樣,買賣家都解決了雙方資金壓力、風(fēng)險問題,是一種雙贏的交易方式。大家想像一下:從原來買家付30%訂金、70%尾款,通過金融方式變成70%先收、30%后收,變化的確很大,金融不只是融資,是起到提前收款、風(fēng)險控制,這個需要去理解背后對買賣家的產(chǎn)生的深遠(yuǎn)作用,特別是利用好超級信用證這張王牌,利用“不用還款的“貿(mào)易金融特性,嘩啦啦地接單。
好了,說這么多,其實(shí)超級信用證的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,還包括了有了金融這個工具,賣家可以跟一些有信用的買家交易、可以改善自身的客戶結(jié)構(gòu),控制回款風(fēng)險、增加資金的周轉(zhuǎn)率,由原來周轉(zhuǎn)幾次,變成周轉(zhuǎn)十幾次,周轉(zhuǎn)率的提升,意味著利潤的大幅提升,工人可以開開心心地開工,增加收入;還有就是你可以接信用證,別人不可以接,你就跟別人不一樣,在買家的心中地位也水漲船高,那么你跟別人的差異化就會出現(xiàn),這么多價值疊加在一起,試一試超級信用證,改變一下結(jié)算方式,何樂而不為呢?



鄂公網(wǎng)安備 42018502003032號 技術(shù)支持:五感策劃